广东压协专栏（第21期）

内容提要 

1、 协会动态

2015第三届华南(东莞)国际空压机及气动技术展览会招展工作进行中。。。

2、会员招募

广东省压缩机协会会员招募中。。。

3、行业论道

空压机经销商到底遇到了什么问题？如何面对？如何解决？

4、会员天地

艾高压缩机4S店——湖南郴州首家隆重开业!

巾帼不让须眉，我们与时代同步--东莞市丰捷机电设备有限公司(广东销售有限公司）年会有感

东莞市丰捷机电设备有限公司(广东销售有限公司）首次参展PTC上海展览载誉而归

协会动态 

2015第三届华南(东莞)国际空压机及气动技术展览会招展工作！

    为了更好的服务参展企业，贴近用户市场方便客商采购，提升展会规模与效果，第三届展会现更名为“2015第三届华南（东莞）国际空压机及气动技术展览会”，并移师东莞厚街广东现代国际展览中心举办。展会同期举“2015第11届东莞国际电镀工业、表面处理及涂料展览会、2015东莞国际工业自动化及厂房设备展览会、2015东莞振宗机械制造工业联盟展、压铸机械展”。四展联动，资源互通，预计展出面积将超过30000平方米，1500个国际标准展位，800余家参展商，专业观众达5万人次。 

2015第三届华南（东莞）国际空压机及气动技术展览会，主办方将继续加大市场宣传推广力度，以及对渠道商/代理商/终端用户的邀请工作，竭力帮助企业打开市场沟通和拓展业务的渠道。欢迎各相关企业积极参与这一华南行业盛会，报名参展或莅临参观指导。

我们将竭力邀请以下行业用户现场参观：

气体行业、钢铁、石化、煤化工、机床制造业、汽（摩托）车制造业、造船业、起重运输设备制造业、塑料/橡胶机械、印刷包装机械、木工机械、化工、食品、医疗、制药、纺织机械、建筑工程机械、冶金、铸造业、模具制造、家电、电子制造、家具制造业、建材、五金、玻璃等制造企业以及从事进出口的贸易商。

相关活动：

    研讨会 – 邀请行业专家及企业决策人深入剖析行业发展趋势，共同探讨新技术及新产品应用，同时为企业新产品发布、推荐提供高效交流平台。

参展费用：

※ 折扣与优惠：凡参展企业申请并预定2个以上展位的单位都可享受以下折扣：

☆ 预定2个标准展位可享受9.5折优惠；

☆ 预定36 m2以上面积展位即可享受9折优惠，并赠送《会刊》彩色广告1版；

☆广东省压缩机协会会员均可享受8.5折优惠。

在此，我们诚挚邀请各相关单位积极参与这一华南行业盛事，把握商机，共同开拓华南市场！

有意向的可咨询秘书处做下登记报名，同时也呼吁大家积极推荐参展企业。

组委会联系方式：

          广东省压缩机协会

地  址：广东省中山市东凤安乐管理区   邮  编：528425

电  话：0760-22620811  传  真：0760-22609291

联  系：曹小姐  18938750861

网  址：www.gdysjxh.com       E-mail：gdyasuojixiehui@163.com

会员招募 

沟通 合作 共赢

广东省压缩机协会会员招募中……

广东省压缩机协会已于2012年10月成立。协会成立至今，得到上级组织和各位同行的大力支持。为更好促进压缩机行业持续、健康、快速的发展，维护企业合法权益，加强行业间的交流与合作，诚挚欢迎社会同行踊跃入会，共谋发展大计。

一、申请加入本协会的单位必须具备下列条件:

1、有加入本协会的意愿；

2、拥护本协会章程；

3、在本行业的生产、科研、设计、施工等领域内具有一定的影响；

4、依法取得工商营业执照的企业和政府规定登记注册的事业单位，以及已取得地方主管机关批准注册的相关行业团体和地方行业相关管理单位。

二、会员基本权利与义务

行业论道 

空压机经销商到底遇到了什么问题？如何面对？如何解决？

(摘自：中国螺杆机网）

空压机经销商面临的现实是怎样的？

1，【上游•厂家】大多数生产厂家创新能力差，产品同质化现象严重。

2，【中游•自身】一些经销商独立能力差，经营模式、市场资源和盈利点重复化现象严重。

3，【下游•终端】终端用户迅速走向“末梢经销商”化，即，用户通过互联网直接与生产厂家联系，到上游截流了“经销商”的盈利资源。

为什么会出现这种现象呢？我们只能用数据来产生说服力。

2，关于经销商，市场已经从“人群吸引”的传统模式，发展至当下“目光聚焦”的创新模式。即：从闯关东式的跟着一群人去淘金，到谁能够在一群人中踮起足尖发现新的市场亮点。

20％的经销商已经找到专利产品、专业知识、专业人才的盈利模式。50％以上有钱就可以开一家销售空压机的公司将面临转型和淘汰。

那么，2015年，如何解决经销商所面临的问题呢？

1，新增市场的喷油螺杆机年销售15万台左右的市场需求量不一定会改变，但销售模式一定会改变。产品质量、产品价格、利益关系已经被服务质量、价格价值和增值关系所替换。

2，销售节能型空压机将是经销商2015年的主要盈利模式。但风险也随之而来，即，真节能还是假节能将会成为分水岭。有50％的经销商会选择经营节能产品。但只有20％的人成功，因为这是一个说服成本高于其它成本的销售模式，是一个挂着电表用数据说话的服务常态。

3，高端营销和边缘产品营销将是2015年最赚钱的盈利模式，大包服务、合同能源管理、特种空压机、天然气领域，将由空压机行业5％的人去实践，这是一件需要依靠实力、技术、政策等等诸多条件去配合完成的新型销售模式。

一个问题的出现，必定有一个解决问题的办法。换一个角度看问题，是解决问题的最好办法。2015年，我们是选择站得更高，还是选择换个角度呢？有可能选择退一步海阔天空吗？我们将会看到，更多的空压机批发商、一级代理商将选择直接进入终端市场的销售模式，虽然销售金额下降，但销售利润可以保证。而小的经销商退而求其次，选择做维修机器的脏活累活了。

所以，2015年，空压机行业仍然是一个可以养家糊口的行业！

会员天地 

艾高压缩机4S店——湖南郴州首家隆重开业

2015年5月30日，湖南郴州地区首家艾高压缩机4S店——郴州金码机电设备有限公司隆重开业，该店位于郴州大道国际会展中心对面。

上午9点18分，郴州金码机电设备有限公司暨艾高压缩机湖南郴州4S店在隆隆的鞭炮声中喜庆开业。金码机电经过多年的沉淀，先后尝试过国内外多个品牌的运作，多年的努力与尝试，一直没有找到理想的供应商。就在这个过程中，接触到了艾高，并长时间对艾高品牌及产品进行多方面的跟踪了解，终于意识到艾高就是金码人想找的能够长期合作的品牌。郴州金码决定重新定位自己，树立高端形象，对公司及店面进行升级改造，因而以4S店的形式重新开业，并把艾高作为公司的长期战略运营目标。

艾高在湖南首家4S店的建立，大大提升了艾高品牌在湖南市场的影响力和知名度，也为进一步扩大艾高产品在湖南市场的影响力打下坚实的基础。

巾帼不让须眉，我们与时代同步

 --东莞市丰捷机电设备有限公司(广东销售有限公司）年会有感

年终岁尾，一年一度的年会都在各个行业各个厂家盛行。今年12月，捷豹空压机总部独树一帜、别具匠心，邀请全国各个区域的187多销售精英—清一色女同胞参加这次年会。

首先我们参观捷豹螺杆机、活塞机、储气桶、冷干机等系列产品的生产、装配过程，了解市场需求的最前卫技术--节能永磁变频螺杆机性能特点及使用。向这样深入现场，增强了感性认识的学习模式，让我们受益非浅。我们做销售的女同胞，因对产品的认识有限，平日里和客户沟通只停留在表面的价格沟通，无法对产品的技术优势、机器性能、性价比进行系统分析。然则现在和客户不再是表面的夸夸其谈，而是可以根据客户的不同需求，通过综合分析，帮助客户解决问题，从而达到产品销售。

通过参加这次年会，我们还建立了捷豹空压机半边天微信群，增强了同行业的沟通、交流，加深了友谊。在活动中学习，在学习中进步、成长，这样的活动在我们空压机行业界堪称先例。在此感谢总公司董事长韩莹焕先生及公司全体同仁。

东莞市丰捷机电设备有限公司(广东销售有限公司）首次参展PTC上海展览载誉而归