科骏悦，二次创业

——中山明科机电有限公司总经理许自林专访

曹月颜：许总，您好！首先恭喜明科成为广东省压缩机协会的会员，请您跟我们介绍明科的发展历程和您从事空压机行业的情况。

许自林：谢谢，非常荣幸能够借助广东省压缩机协会和《空压机代理商》的平台，向大家介绍明科机电。我是2004年进入空压机行业的，最初我在佛山一家代理进口品牌双螺杆空压机的代理商做采购专员，因此，有机会熟悉压缩空气系统的各种设备和零部件。后来，我发现做销售更具挑战性和成就感，而且，收入空间和发展潜力可能更大。2005年，我跳槽到广州做空压机销售，最初接触的是单螺杆和滑片式空压机。很快，我的销售能力得到了客户的肯定，业绩在十几人的团队中名列前茅。2006年，我被派驻中山负责新的分公司，独立开拓市场和建设团队。到了2008年，金融海啸让很多民营企业都很难熬，当时我所在的公司也是一样。到了年底，公司告诉我只能承包经营，自负盈亏，条件很艰难，但我们没有选择余地。很幸运的是，到了2009年4月，我们居然实现不错的盈利。此时，公司又发生了重大变化——与另外两家空压机代理商合并，要么撤掉中山分公司回到广州从头再来，要么盘下来自己做，独立经营。我当然毋庸置疑地选择后者。2009年6月，明科机电在负债累累地盘下原来中山分公司的基础上成立了。到了2010年，我们的业务取得了长足的进步，由于之前几年的积累，我们成为广东正力华南地区最重要的代理商之一，特别是为正力无油水润滑单螺杆占据全国市场销量第一做出了重要的贡献。然而，好景不长，2011年下半年，欧债危机背景下，国内实体经济下挫，光伏产业更是遭遇欧美双反，导致整个行业崩溃。而我们做的很多大单就是光伏企业的无油水润滑空压机项目，导致大量应收账款收不回来。祸不单行，公司依赖的几个主要大客户由于行业的恶性竞争而接连丢失。因为我们要在行业中生存，必须及时偿还供应商的货款，才能维护公司的良好信誉。而客户拖欠的资金比这个多很多，这让我们多年奋斗的血汗全部化为乌有。直到2013年，我们才逐渐从困境中走出来。这一年，我们与耐力股份达成重要合作协议，明科成为耐力滑片式空压机广东地区一级代理商。行不行看正力，好不好看耐力。明科致力于推广节能环保的空压机品牌，正力和耐力都拥有自主核心科技，在所属领域处于领先地位。这是明科的选择。2014年可以说是明科二次创业的一年，我们已经重回正轨，我对明科的未来充满信心！

曹月颜：嗯，许总真是滔滔不绝，停不下来啊！（笑……）说到耐力，我知道您在今年5月25日成功举办了耐力空压机中山三乡店开业暨明科五周年答谢会，跟我们简单介绍一下，好吗？

许自林：是的，为了适应市场的需求，我们打造了一个新的平台，叫中山市骏悦机电设备有限公司，即耐力空压机中山三乡店。该店位于中山市三乡镇105国道边，是明科企业投资的第一家集空压机销售、备件供应、售后服务以及技术咨询为一体的耐力品牌大型4S店，为耐力空压机在华南地区的市场进一步推广打下坚实的基础，因此也得到了耐力股份的大力支持！这时候，恰逢明科成立五周年临近。一路走来真的不容易，但是我们始终充满感恩。借此机会向很多帮助过我们的人表达真挚的谢意。虽然明科在行业里还是一个名不见经传的小公司，但是我们得到了很多行业领袖、前辈肯定和鼓励，还有社会各届的关注和支持，这是让我们明科人最自豪的地方。

曹月颜：看得出来，许总对明科还是踌躇满志，说说您的目标，或者愿景？

许自林：理想很丰满，现实很骨感啊。明科有远大的理想，就是想成为一个长寿的伟大的企业，但明科现在还很弱小，我们还是要脚踏实地，一步一步来。

曹月颜：您对目前空压机行业的现状和未来有什么看法？

许自林：这两年空压机行业变化特别快，感觉品牌集中很快，我想这也是行业发展的必然，因为产品成熟了。生产效率高，经营成本低，拥有自主技术的厂商必定获得更多的市场机会，当然，经营模式，企业文化也起到至关重要的作用。目前，机台数量竞争的焦点在于中小排量活塞机进一步被市场淘汰的过程，小螺杆、滑片机、涡旋机都有脱颖而出的机会。大排量的市场格局变化也很大，虽然进口品牌的优势还是很明显，但是能源合同管理等创新模式的推广，将给市场带来颠覆性的影响。另外一个市场焦点是永磁变频和双级压缩等各种节能机型。关于未来，我认为产品的差异化很重要，真正适合用户需要的产品才更有竞争力。关于创新经营模式，现在如雨后春笋般出现的空压机4S店，证明了空压机正在向客户现场体验——购买——本地服务的方向发展。O2O是一种新鲜事物，我们也在探索之中。

曹月颜：关于空压机行业合作呢，比如您对广东省压缩机协会有什么期待？

许自林：是这样的，明科也深受行业恶性竞争之害，当然希望行业能越来越规范的，越来越成熟。同行之间应该是合理竞争，合作共赢。这也是明科加入广东省压缩机协会的原因，我们愿意为促进行业健康发展尽一份力。我们希望讲诚信、具有社会责任感的企业成为市场的主流。我相信广东省压缩机协会在这方面可以发挥重要的作用。

曹月颜：听说您很“不务正业”啊，花了很多时间和精力在从事一些社会工作，可以跟我们聊一下吗？

许自林：首先，我想说的是我对空压机行业很有感情也很珍惜。十年来，我一直专注的干好这一行，明科发展也不错。至少我自己是这么认为的，呵呵。我确实花了不少时间在其他方面，比如网络公益和体育公益。可能我追求的是一种存在感，一种自我价值的实现。我认为，人人都有一个公益梦，那就是，让世界变得更美好。我有机会去为社会做一点力所能及的事情，很快乐。我们创立的中山市非职业足球联盟（简称非盟）已经拥有很多草根球队的加入，具有很不错的影响力。我们 “草根足球的公益梦” 项目也已经引起了社会的广泛关注和政府扶持。值得一提的是，非盟还与广东省压缩机协会结成公益合作伙伴，空压机行业也有很多优秀的企业家愿意为公益做一些事情，这是一个很好的平台。

曹月颜：感谢许总跟我们分享了这么多“新鲜事儿”，祝明科机电事业顺利，鹏程万里！

许自林：非常感谢《压缩机代理商》杂志和广东省压缩机协会秘书处的到访。