广东省压缩机协会会员 中山市凌宇机械有限公司总经理

——记2014第二届广州国际气体工业及空压机展览会严文学

2014年6月9日上午，为了更好宣传协会，协会作为参展单位参加了2014第二届广州国际气体工业及空压机展。展会期间偶遇中山市凌宇机械有限公司总经理严文学先生，也有了此次和严总的深入交流。。。

中山市凌宇机械有限公司总经理—严文学

问：中山市凌宇机械有限公司早有耳闻，严总能否介绍一下公司的发展情况？

答：我公司成立于2009年，主要从事压缩空气处理的研究、 开发、生产 销售及完善的售后服务为一体的专业技术型企业。我本人是2007年底进入压缩空气净化设备这个行业的。一直以来，我们都是以后辈的姿态，潜心耕耘，以工匠的心态，默默打造。磨刀不误砍柴工，我们的努力也换来了公司的高速成长。至2014年6月底，公司从业人员已达70多人，生产和办公场地面积已达3900平方，生产设备引入数控机床及流水线，大大提高了产品的性价比。最可喜的是，我们已经初步打造了一支稳定的团队，包括生产，销售及技术团队。我们认为：未来所有的竞争，最终都是人才的竞争。

问：对贵公司短短时间取得的业绩表示祝贺，请问在公司的发展历程中，您最大的感悟是什么？

答：结合我自身浅薄的经历，我觉得要想在你的行业中取得好的发展，最为重要的是：把握方向问题或者说是选择的问题。听着向客套话，而我最为看重。比方说，你该选择做什么产品，面对变幻的市场，你该选择怎样的定位，你又该选择怎样的配置去卖怎样的价位。2009-2011年间，在压缩空气后处理设备市场，我们选择用价格战的方式赢得了很大的市场份额。而2012-2013年间，我们又牢牢选择了在产品质量的稳定性上做足功夫，而不再是一味低价。于是，我们也稳定了绝大部分客户。事实上，目前我公司的产品也一直供不应求。我另一个很深的感悟是诚信的重要性。无信不立，在这个缺乏起码的诚信的时代，诚信更为珍贵。我希望我是一个透明的人，你们一眼都能看透我，我的愿望很简单，成为你们一个放心的合作伙伴。

问：你对目前外部市场如何看，你对你公司的发展有何规划？

答：个人对如今或今后一两年内的市场走向持谨慎态度。中国经济已进入经济结构调整期，想靠政策红利吃饭的想法实际上是和想靠天吃饭的想法差不多，唯一靠得住的是自己。我们必须以乐观的心态，积极应对，大力炼好内功，打造产品真正的竞争力。对以后公司的发展，我们将迅速提升产品的品质及技术含量，丰富产品线，以接地气的市场策略，稳健发展。我们认识到，没有一家大公司是靠低价持续发展的，我们会在产品开发上做文章。

问：你对广东省压缩机协会的工作有何看法

答：我个人十分感谢协会这个平台，自成立以来，为行业的有序发展，默默奉献，我个人愿为协会的发展，尽一点微薄之力，真心希望协会越来越好。

中山凌宇如同中国的其它企业一样，在中国经济到了转型升级和进一步深化改革的关键时期，进行着艰难的凤凰涅槃。我们也看到了中国的企业家们正以积极的心态，乐观的精神，主动适应市场变化和改革环境。他们正在技术创新、管理创新、商业模式创新上下工夫，苦练内功，提高产品质量和附加值，增强企业的核心竞争力。在这里协会衷心希望中山市凌宇机械有限公司能一路坚持、勇于创新、披荆斩棘，大展宏图。