广东压协专栏（第13期）

内容提要 

1、 协会动态

广东省压缩机协会与中山市技师学院-校企合作签约仪式

教育先行  学习型企业构建

----记参观珠海经济特区顺益发展有限公司

第二届广州国际气体工业及空压机展览会

2、 会议招募

广东省压缩机协会会员招募中。。。

3、技术天地

压缩机故障及修理方法表

4、会员天地

深入企业 了解需求 加强沟通  提供服务

--记走访中山嘉晟机电设备有限公司、中山市永杰机电设备有限公司

协会动态：

广东省压缩机协会与中山市技师学院

校企合作签约仪式

    2014年4月29日下午，广东省压缩机协会和中山市技师学院的校企合作签约仪式在中山市技师学院行政一楼隆重举行。出席签约仪式的有技师学院陈建辉副院长、培训中心高迅主任、周俊副主任、机电系朱军明副主任及广东省压缩机协会白纯波会长、张立伟秘书长、秘书曹月颜等7人。

校企合作框架性协议的签订，为下一步工作开展提供了保障。下一步就合同项目拟定详细的实施计划，制定周密且具有操作性的实施方案。 协会将于5月份开始第一期压缩机修理技能培训班。相信依托办学实力强大的中山市技师学院，借助专业院校资源优势，会为行业解决技能人才短缺及培养的难题。

教育先行  学习型企业构建

----记参观珠海经济特区顺益发展有限公司

2014年4月17日广东省压缩机协会会长白纯波先生、秘书长张立伟女士、秘书处曹月颜一行3人走访参观了珠海经济特区顺益发展有限公司。本次参观获得了珠海市经济特区顺益发展有限公司集团总裁张建新先生、市场总监张志翰先生、营销总监张海红女士及服务工程部郭钦先生 的热情接待。

首先听取了市场总监张志翰先生进行的详细介绍，了解了企业架构、规模、业务重点及企业文化，在听取了集团总裁张建新先生顺益二十多年来，始终如一的坚持着对团队、客户的教育、培训介绍的同时，真正认识了顺益一直以来坚持并倡导的 以“专科医生式”的专业系统 服务的真正内涵。通过现场参观和深入交流，双方就通过更有针对性、更务实的会议交流,提升客户的专业知识和水平，达成一致和共识。本着优势互、合作共赢的原则，探讨开展系列的针对压缩机行业有相关的主题培训!

张志翰先生（左一）、张建新先生（左二）、白纯波先生（右二）、张立伟女士（右一）

第二届广州国际气体及空压机展览会

会展概况：

主办单位：广东省压缩机协会   广州市雅斯展览有限公司

支持单位：广东省工业气体行业协会   广东省机械行业协会   广东省机械工程学会压力容器分会

合作媒体： 中国空压机网《空压机代理商》中国压缩机网《压缩机》《中国压缩机》《通用机械》

          中国气体产业网  中国气体网  气体设备商务网  中国气体分离设备商务网 《气体世界》

 展会概况：

由广东省压缩机协会、广东省工业气体行业协会、广东省机械行业协会及广州市雅斯展览有限公司共同主办的首届“2013广州国际气体工业及空压机展览会”已于2013年8月在广州保利世贸博览馆成功举办。作为华南地区唯一的并且由行业协会牵头组织的专业性展会，此次展会的举办无疑是一次成功的尝试，对推动行业发展，促进企业间的交流与合作搭建了一个高效的商贸平台。

2013首届展会汇集了50多家参展企业，共吸引了1200多名来自气体及空压机行业的厂家、经销商及终端应用行业的采购代表到场参观。参展商包括德国爱安达、宏日嘉净化、青岛瑞丰、深圳肯韦勒、耐力压缩机、广众压缩机、北美合成、嘉美净化、中山浩杨、深圳康普斯、豪特尔、德国霍夫曼、东莞久倍、乐佩康、广东伊普思等众多企业，现场人头潺动，交易气氛浓厚。

第二届广州国际气体工业及空压机展览会定于2014年6月9-11日在广州保利世贸博览馆举行，我们将再接再厉切实做好展商及观众的组织工作，预计2014展商规模将突破100家，展位数量超过200个。展会同期举办第四届广州国际真空工业展览会，旨在通过提升展会规模及影响力，吸引更多采购商及专业观众参与，实现观众互通利益共赢。我们将竭尽所能帮助企业打开市场沟通和拓展业务的渠道，打造华南地区的气体及空压机行业品牌盛会。

在此，我们诚挚邀请各相关单位积极参与这一华南行业盛事，把握商机，共同开拓华南市场！

有意向的可咨询秘书处做下登记报名，同时也呼吁大家积极推荐参展企业。

秘书处咨询电话：0760-22620811      联系人：曹小姐

会员招募：

沟通 合作 共赢

广东省压缩机协会会员招募中……

广东省压缩机协会已于2012年10月成立。协会成立至今，得到上级组织和各位同行的大力支持。为更好促进压缩机行业持续、健康、快速的发展，维护企业合法权益，加强行业间的交流与合作，诚挚欢迎社会同行踊跃入会，共谋发展大计。

一、申请加入本协会的单位必须具备下列条件:

1、有加入本协会的意愿；

2、拥护本协会章程；

3、在本行业的生产、科研、设计、施工等领域内具有一定的影响；

4、依法取得工商营业执照的企业和政府规定登记注册的事业单位，以及已取得地方主管机关批准注册的相关行业团体和地方行业相关管理单位。

二、会员基本权利与义务

技术天地：

压缩机故障及修理方法表   

会员天地：

深入企业 了解需求 加强沟通  提供服务  

--记走访中山嘉晟机电设备有限公司、中山市永杰机电设备有限公司

2014年4月17日，一个阳光明媚上午，广东省压缩机协会会长白纯波先生及秘书处一行三人来到位于中山市三乡镇的中山市嘉晟机电设备有限公司和中山市永杰机电设备有限公司，就会员企业的需求进行了深度了解。协会成立来一直忙于事务性组建工作，目前来说没给大家带来更大的更实惠帮助。这次有机会下来，听听大家对协会的需求和意见，明确了协会接下来的工作，也希望能帮大家解决实际问题。

中山市嘉晟机电设备有限公司成立于2004年，是一家专业从事进口空压机、发电机、干燥机、高效精密过滤器和国产储气罐及其配件、消耗品供应、维修、服务一体化的专业公司。公司成立十年来，成为管理严、技术精、各种空压机、发电机及配件、消耗品库存量大的实业公司。嘉晟机电可为您设计优选、安装、调试各种空压机系统设备，并可提供操作培训、保养维护、故障维修一条龙服务。

同样坐落在中山市三乡镇的中山市永杰机电设备有限公司成立十多年，是一家专业经营、维修、保养、压缩空气动力系统设备的专业公司。公司以销售为龙头、以维修、保养、服务为主体、公司积极开拓业务、主要销售各类进口压缩空气动力系统和后处理设备系统。并承办压缩空气动力系统设备的压力管道和压力容器等系列工程的报批、检验、办证、安装、调试、维护及相应的岗前培训等业务．公司本着：客户至上；诚信经营；诚信创品牌的经营理念；愿与新老客户成为长期合作战略伙伴

攀谈间，对已经代理了其他空压机的品牌为什么还是要生产自己的产品，两位老板给予了相似答案

李总：最早我们是做“博莱特”的品牌，但供应商政策不稳定导致前段时间一直在犹豫是代理产品还是做自己的产品。最后决定自己做，并新注册产品“德莱特”空压机，制定了五年的规划，与合作商签订了合同，我们致力于提供了高性价比的产品。主要营销策略：

1、第一年，在每个镇都要打造自己的品牌

2、快速响应，既是我们服务特色更是我们产品特色。在中山范围内，响应客户的服务的速度在2-3小时。在网络上是搞不定的，要有人手才可以的。现在有自己的产品更好做了，第一我们有耗材，第二价格的竞争优势。

3、第二年是终端服务，加强宣传等工作。

既然十年都走过来了，五年的规划制定后，还是要一步一个脚印慢慢走！为更好推广德莱特品牌和建立更好客户关系，公司还推出员工激励奖金制度、客户促销活动，建立VIP客户管理等，以便能更好和德莱特用户有良好的互动关系，让客户感受到使用德莱特产品安心、放心；我用心为客户做事，做好事、德莱特永远记住自己的使命。 

4、以人为本，加强激励。首先是到提高员工工资，并加强对员工健康上的、家庭的关怀。面对新员工，我们将像婴儿一样培养。慢慢熟悉了才给予有相对压力的工作，让员工感觉自己有相对的归属感，才会更有心有动力的工作。公司坚持“以人为本”，员工对公司是很宝贵的资源。

钱总：永杰机电公司主要以生产干燥机为主，保持质量为本质。因为原本开始做空压机的时候，也想过很多各方面的问题。主要在于1、供应商质量不稳定，政策不稳定，永远受制于人。2、市场价格的冲击较高。主要是现在客户对高性价比的不断追求,现在对自己生产的品牌产品还是很满意的，不过我们还是不断的吸取好的产品的优点，当今科技的发展是永远不会止步的。永杰机电公司总经理钱总，谈吐中的踏实、勤恳给人留下深刻印象。从2002年创业至今十多年，毕业电子电器专业、以员工的身份就职于压缩机行业，介入压缩空气后处理设备领域。钱总靠的是坚持，至今已独立生产“艾耐斯”、“艾神”干燥机、代理“神钢”等空压机产品。今天的中山市永杰机电设备有限公司，其生产“艾耐斯”品牌的干燥机得到越来越多经销商的认可。

10多年以来，代理空压机，开启您的创业旅程。空压机产品销售的秘籍是。。。

钱总：从创业至今代理空压机产品，我是感觉到什么东西刚开始去接触销售都是艰难的，俗话说：万事起头难。刚开始厂家跟我谈过好几次，合同未签订，我就帮他卖了好几台，合同马上就签下来了。当时据我了解到的情况，市场上做空压机的比较多，但是真正做得好的品牌质量有保障的也不多，应该说还是有机会向好的方向发展的，去年我自己搞研发生产，打造属于自己的品牌，面向全国乃至全世界销售，发展空间又不一样了。

最后，对于压缩机行业发展趋势，嘉晟机电的李总分析到：

压缩机行业的趋势还是乐观的，随着国家大力提倡节能、环保，螺杆机因省点、噪音低，价格接近活塞机，将会越来越好。活塞机噪音大，现在大家都会要求省电，现在螺杆机的价格相对于活塞机，所以选择螺杆机的可能越来越多。从省电的角度来讲，老板们都会选择螺杆机，一年以来的省电都可以把钱攒回来了。李总对空压机市场有自己独到的见解，经济的高速发展，造就了压缩机的蓬勃发展前景。

对于协会工作的希望，李总、钱总坦言，因为企业较小，希望在宣传方面和人才培养方面，能给到一些真正的支持。帮助企业加强宣传、提升整体形象和综合竞争力，这是协会的责任。同时企业对于技能人才的需求，也是紧迫的。相信协会同步启动的压缩机维修培训会很好解决企业用人难题。 对于协会今天能深入企业走访，表示开心同时也希望协会能越办越好。在这里协会也衷心希望嘉晟机电、永杰机电能在未来的路上，披荆斩棘，大展宏图。