广东省压缩机协会理事   

佛山市立开机电设备有限公司总经理

王福利先生专访

记者：王总您好！很高兴能在这次展会上见到您。首先恭喜贵公司前段时间在2013第四届陶瓷上游供应企业研讨会暨优秀供应商表彰大会上荣获“绿色产品金奖”、“最具实力供应商奖”。众所周知，佛山市立开机电设备有限公司就像你的孩子一样，在您的精心领导下，不断得到发展壮大，能成长到今天佛山最大的空压机代理商之一，请问您特有的方式是什么？

王总：我大学毕业第一份工作就是从事了空压机的销售，那时候大部分工厂都是在使用活塞机，虽然1963年世界上第一台有油螺杆压缩机就问世，但是螺杆机真正在中国工厂使用发展起来的确是2003年左右。我那时候开着摩托车，每天去拜访20个客户左右，一个夏天下来，全身的皮都脱了几层，虽然生活很艰苦，但是苦中有乐，乐中自有成就感。在2006年的时候，国务院发布《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》明确提出大力振兴制造业，党和国家的一系列关于振兴装备制造业的方针政策以及广阔的市场需求，给空气压缩机的发展提供了重要的保障。正是在这个背景下，佛山市立开机电设备有限公司成立了。每个创业者在初期都是非常艰难，从无到有，从人手欠缺到人手充足，所以佛山立开就像初生的婴孩一样，这是所有员工共同心血，每个人都像父母一样关心他的成长。我没有什么过人之处，如果说非要讲什么特有的方式那大概就是用自己的一片真心也用自己的行动影响每个立开人，所以从2006年到现在，经历了7年的时间，每一步发展都见证了我们的努力！

记者：公司的发展承载着很多人的梦想，佛山立开经营的理念是什么？

王总：佛山立开一直在成长，在成长的过程中我们也一直坚持两点：第一在对待客户，我们始终坚持客户至上，永远站在客户角度为客户着想，以保证客户设备正常运行，正常生产为最大目标，24小时整装待发，随时为客户解决问题。因此在业内佛山立开的口碑一直都很好，经常有客户主动要求与我们合作。第二在用人方面，我们一直坚持“有德有才，破格重用； 有德无才，培养使用；有才无德，限制录用，无德无才，坚决不用”。佛山立开公司非常注重员工的德与才，每个月都送部分员工进行培训。员工就是公司最大的财富，意识到这一点公司才能长久的发展。

记者：近年来行业内人普遍感到压力，各种言论也在碰撞，作为空压机行业从业多年的前辈您如何看待现在的空压机市场？

王总：空压机是压缩空气的气压发生装置，因其应用广泛被人们定义为通用机械的一种。2013年就整体经济来说工业项目投资总额依然上升，整个宏观经济还是朝着美好的方向发展，空压机的需求量依然很大，但是行业的竞价也同样是异常激烈。现如今消费者购买产品时更加的理性，而且品牌对用户选择的影响力也在一步一步的加大，毕竟谁都希望买来的机器是适合自己企业实际情况的，这个时候就更加需要空压机销售人员了解用户对空压机的需求状况。用户是更看重价格还是机器质量或者售后服务，市场会一一检验出来。当然机器质量好、售后服务到位、价格实惠的空压机肯定是受到所有用户的喜爱的。未来空压机很大可能是知名品牌的天下，优胜劣汰是自然的规律，也是空压机市场的一个规律！

记者：协会工作本身就是公益性的，需要大家的热心公益和奉献精神，有时还会牺牲到个人的一些利益。非常感谢您对于协会工作的热衷和支持，也感谢您在百忙中抽空来接受我们的专访。

王总：我只不过一直在做一个空压机人该做的事情。做一个行业，就要为这个行业付出自己一份力量，能和广大协会朋友交流是我的荣幸。作为广东省压缩机协会理事单位的佛山立开机电设备有限公司，希望能为压缩协会、压缩行业近绵薄之力。压缩机协会在为我们空压机市场所作出的努力与贡献大家是有目共睹的。

  王总对空压机市场有自己独到的体验和感受，整个访谈过程让人愉快且受益匪浅。时势造英雄，是时代的发展、经济的快速崛起造就了压缩机的空前发展，造就了一批“压缩机”人，也成就了一批压缩机人的“梦想”。每当我们每个个人梦想汇聚到一起变成就能集体梦、中国梦。