格力电器：中国企业海外战略成功的样板

日期：2012/12/12 点击：2072 发布人：广东省压缩机协会

信息导读：
对中国出口企业来说，素有中国外贸“晴雨表”之称的“广交会”无疑有着重要意义。日前，来自第112届“广交会”的消息显示：中国企业出口开始转暖，家电领域的标杆企业格力电器本届成交额更是高达近3亿美元，较上届增长约20%。

值得注意的是，在全球经济环境不振的背景下，中国多个行业的出口正遭遇窘境，家电行业的海外市场也不容乐观，格力能够保持逆势增长，显示了格力电器与众不同的内生潜力。与此同时，格力海外战略的成功并不是孤案，就在今年上半年，中国家电企业普遍出现业绩下滑的状况，格力电器三季报却显示，公司逆势而上，市场份额持续提高，报告期内公司实现营业收入771.6亿元，同比增长20.43%;净利润53.3亿元，同比增长41.34%。

    那么，对于格力来说，到底是哪些因素支撑了它在逆境中的强势崛起，而对中国更多的制造企业来说，格力样板背后到底又有哪些可借鉴的经验呢?

    领先技术的优势

    先看看本届广交会上格力的哪些产品受到了海外客商的青睐。本次展会，格力展出了包括高效直流变频离心式冷水机组、全直流变频多联机组、机房专用空调、基站空调以及家用新品“全能王”系列等众多业内领先的创新产品和技术，一举拿下3亿美元的订单。

    据格力负责人表示：此次格力展出的系列产品均应用了格力自主研发的国际领先技术，其技术性能和品质均达到行业领先水平。

    以格力高效直流变频离心机组为例，它几乎成为了本届展会的焦点，众多海外客商一进展馆就直奔该机组，在详细询问了产品性能参数后，纷纷表达了订购意向。据悉，该机组于去年12月17日在格力电器正式下线，汇集了格力中央空调研发的最新技术成果，综合能效比达11.2，比普通离心式冷水机组节能40%以上，机组效率提升65%以上，是迄今为止最节能的大型中央空调。

    此外，格力首次亮相的格力“全能王”系列空调也吸引了众多客商的关注。该系列产品采用国内首创的双级变频压缩机技术和国际领先的1赫兹变频技术，同时实现了家用空调低温-30℃环境下的强劲制热和高温54℃环境下的强劲制冷，满足可以来自寒冷地区和热带地区的客商需求。

    显然，国际市场青睐中国家电产品，主要得益于中国家电企业在核心技术上取得的长足进展。贸易专家表示，正是格力在核心技术领域的突破，使它最大限度地满足了客户的需求，同时由于技术是自主研发，拥有国际国内专利，为产品的出口扫清了知识产权上的障碍。

    的确，就在今年上半年，格力1赫兹变频技术荣获了国家科技进步奖，由于该奖项是国家科学技术奖中级别最高的奖项，格力成为了该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业。同时，以空调的本质需求——舒适、节能的角度来看，格力1赫兹变频空调可以让房间温度恒定舒适。据悉，该技术目前已获得11项国家授权发明专利，一项公开国际发明专利。

    正是技术的优势帮助格力扫清了出口市场的障碍，目前格力自主品牌空调远销100多个国家和地区，尽管海外债务危机此起彼伏，全球经济形势仍然不乐观，但2012年上半年格力电器实现外销92.91亿元，保持着稳健的国际化发展态势。

据格力相关负责人透露，今年格力海外市场的增幅有望达到20%。

    前瞻的公司战略

    从管理角度透视格力，区别于其它企业的高调发展，格力有很多与众不同的策略：很早就坚持自建营销渠道，比如坚持不并购的内生式增长，比如坚持专业制冷为主的有限多元化。可以说，格力在放弃短期利益的同时，赢得了长期战略的胜利，增加了企业的避险能力及稳健增长的内涵。

    在“全产业链”的推动进程中，格力电器也通过上游核心技术的突破以及下游营销体制的创新来增强产业链竞争能力。在此基础上，公司强调逆势加快品牌国际化步伐，提高自主品牌出口份额。

    据了解，格力目前已经拥有各项专利超过6000项，其中发明专利1300多项，多项科技成果处于国际领先水平。而格力在技术领域的深耕也吸引了国际机构的合作，形成了技术更新的良性循环。

    2009年，德国国际合作机构(GIZ)向格力电器援助105万欧元，支持格力电器自主研发全球首条R290冷媒空调生产线;2011年12月，全球领先的第三方质量与安全服务机构Intertek天祥集团与格力电器在珠海举行了“卫星计划-级别4”授牌仪式，宣布格力电器获得Intertek“卫星计划”最高级别资质认可，是亚太地区空调行业首个获得Intertek“卫星计划-级别4”的企业。

    行业专家指出，“国际权威机构对格力的信赖，促进了格力研发体系和国际布局的进一步完善，为其国际市场的稳健拓展奠定了坚实的基础。”

    而这一切，无不得益于格力科学发展的公司战略，它提示中国年轻的企业家们，在经济形势乐观的情况下更应该冷静客观地制订公司发展的路线。而不好的经济形势也刚好为企业提供了反思的机会：到底什么才是支撑公司长期发展的核心动力?